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[玉林商圈] 护墙板厂家-医用护墙板

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发表于 2017-8-13 22:46:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,随着政策全面推动护墙板厂家结构进一步优化,考虑到机房墙板行业的持续健康发展。自然,关于“护墙板厂家-医用护墙板”是大众朋友日益感知的话题,为此环林集团资深编辑就与大家一起分享机房墙板的相关内容。 产品包括:敷料,生物敷料,医用敷料,伤口敷料,功能性敷料,壳聚糖敷料,几丁聚糖敷料,甲壳素敷料,甲壳质敷料,创伤敷料,术后敷料,敷料贴,烧烫伤敷料,抗菌敷料,术后贴,医用耗材等医用级敷料专业厂家山东环林建材有限公司创立于2014-05-22,经过多年来的发展,渐渐地成为了专业的护墙板厂家品牌商及医用护墙板产品供应商。环林集团通过自身专业的精神、不断地创新,为广大用户提供一站式的护墙板产品解决方案与服务。对门窗经销商而言,获得利益是第一位的,短期的利益要有、长期的利益也要能够清晰可见。对门窗工厂而言,把一个区域授权给经销商,就等于把这个地区的形象全部寄托在经销商身上,能否货畅其途,能否为品牌形象加分全部要看经销商的努力。因此,这个经销商是否适合你,能否担当起工厂的委托,这是首先第一步需要考虑的事情。在任何一个合作中,双方获利而非一方迁就另一方,这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件,所谓的忠诚度无从谈起。“经销商、卖场、厂家”三者从表面来看,各自都为自身利益。相互叫板,互相指责,甚至出现联手“抗敌”,共“斗地主”,孤立了卖场。对于风起云涌的家具产业来说“经销商、卖场、厂家”三者关系显得格外被关注,尤其是市场份额急剧下滑的2008年后,这个关系已经逐步从内心走向舌尖。对于厂家而言,连续倒闭的消息不断传出,没有倒闭的厂家大部分都举步维艰,只能不断的给市场施压。特别是今年十一过后,进入传统所谓的“销售旺季”,各个家具品牌厂家无不发起年度最后一轮攻势,一场“压货”运动全面展开。对于经销商而言,原本苦撑大半年等待的结果是旺季不旺,扳指一算一年的经营还不够交租,眼看一年的等待就要付诸东流,便再次把矛头指向卖场,于是“经销商、卖场、厂家”三足鼎立的局面便一发不可收拾。随着地板市场竞争的加剧以及行业洗牌进程的加快,各品牌间的差距在进一步拉大,而地板经销商群体也开始走向极端,逐渐被分化为一流经销商与三流经销商两大阵营。一流经销商是厂家手心的宝,不论是新品、政策,还是服务、支持,厂家都会优先考虑;而三流经销商则是厂家不疼,代理不爱,还随时面临着被淘汰出局的风险。那一流经销商和三流经销商的差别究竟有多大?     心态上:一流经销商主动出击,三流经销商被动洗牌     在僧多粥少的地板市场中,唯有主动出击才能抢得更多的份额。而一流经销商往往主动出击,搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等,他们做得比以往更多、更主动。三流的经销商恰恰相反,不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动,但是越被动市场做得越不好,市场做得越不好就更加被动,如此恶性循环,情况越来越糟糕,最后只能被市场淘汰。     行情不好,经销商本来就很艰难,这些被动的经销商就更惨了,店面只能不断萎缩。这是一个弱肉强食竞争时代,主动出击的人才能抢得更多食物,被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。     经营思维:一流经销商卖服务,三流经销商卖产品x1581a24n     同样是做同一个品牌的产品,为什么有的经销商做得很好,有的经销商做得很差?原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点,不单单是卖产品还卖服务。一方面,现在地板市场产品同质化越来越严重,差异优势正在不断减小;另一方面,消费者的消费理念已经发生变化,追求的不仅仅是产品的使用价值,还有购买过程中的服务享受。这种情况下,仅仅卖产品已经行不通。     现在一些优秀经销商都在做服务,它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、维护维修团队等,做到在售前给予顾客专业性的选购服务,在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,而顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量,很明显,在一个买方市场,创新产品服务才更有竞争力。     经营策略:一流经销商精耕细作,三流经销商粗放粗养     开一个店,请几个厉害的导购员,节假日做一些促销,是不是就可以把一个店做好?如果是放在五年前,相信这样就可以把一个店经营得很好,但是放在现在,答案却不敢肯定,而且还很担心。这种非常粗放的生意模式,没有太多管理与经营,生意也做得惨惨淡淡,这些经销商基本是三流经销商,只会活得越来越艰难。     “想要做得好,就得精耕细作,现在还像以前那样粗养,不可能做得好。”业内人士认为,首先是产品要精耕细作,使产品更加适销对路。代理什么样的产品?这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯?这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等,这些情况事先调查清楚,然后调整产品战略、改变经营策略等。这就是一流经销商与三流经销商的区别,精耕细作与粗放粗养的差距。     店面管理:一流经销商开店布局,三流经销商开店求数量     对经销商而言,不是开店越多越好,数量多但质量不好,最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在这样的情况:只顾着开店却没有布局。优秀的一流经销商已经意识到这个问题,并开始调整开店布局与产品战略,把几个同品类的店调整为不同品类的店,做到在一个卖场里一个品类一个店,可以相互联动销售,又不会相互竞争。     关于开店布局,由业内人士也给出了一些建议:大城小店多店,小城大店少店,农村独立。一流经销商是有理念、有战略地在开店,而不是再像以前那样为开店而开店,那三流经销商的做法。     加盟代理:一流经销商选工厂看理念,三流经销商看价钱     在合作上,一流经销商更看重工厂的理念,三流经销商更看重价钱。在一个价格战激烈的市场,经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠,价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素,只要工厂给到价格足够低,即使产品不怎么样也可能会代理,这点从一些展会现象就可以看出,展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。     但是,对一流经销商来说,仅仅是看价钱是不够的,还要看工厂跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果工厂只是价格优惠,终端管理跟不上,没有合作理念,经销商开完店拿完货后就不理经销商死活了,这种工厂合作起来得不偿失。”一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的工厂合作,就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来,工厂也越来越愿意与一流的经销商合作,给到服务与优惠也更多。     一流经销商,显而易见,在各个方面都会比三流经销商略胜一筹,这对企业来说是难得的人才,因而也能得到更多青睐。三流经销商若仍然放任自流,发展前景不会太乐观。
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